Amazon 行銷活動
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目前 DRS 提供的 Amazon 內部行銷以針對三項影響 Amazon 消費者的主要行銷因素做即時調整與回應,以增加 Amazon 消費者對產品的關注。目的是在幫助您進行深度的「Amazon 網路平台」曝光。其有效的付費行銷活動有「關鍵字贊助廣告」、「評論者邀請」與「促銷折扣活動」。

當您的產品開始在美國 Amazon 上開始販售時, 也歡迎您在自己的相關行銷平台網頁或社群媒體等,分享您產品在 Amazon 銷售之訊息,與您產品在 Amazon 頁面上之資訊連結,提高您 Amazon 產品頁面更多的曝光機會,引入更多潛在消費者及成交商機。

 

關鍵字贊助廣告

利用 Amazon 平台上關鍵字搜尋增加產品曝光率

消費者用關鍵字搜尋產品時,一般而言最常被注意到的是搜尋結果的前五頁;而新品因上市時間短,亦未有明顯銷售量,容易被列在很後面的頁數 (約莫10幾頁之後)。Amazon 提供付費的關鍵字贊助廣告(Sponsored Product Ads),就如同 Google Adwords 功能,以字詞搜尋的方式讓新品增加曝光的廣告機會。

AP amz search bar

搜尋結果第一頁

利用付費「自動」關鍵字贊助廣告 ,可增加您產品出現在搜尋結果第一頁或是在其他競爭者類似產品頁上的曝光,並可提供產品廣告被點擊、或產品在被購買時消費者所使用的關鍵字。

因為平台的不同,消費者喜好的關鍵字也會有些許差異。自動關鍵字贊助廣告好處在於,您不需要多花時間與腦汁去發想消費者有興趣的產品相關關鍵字, 最後可能還沒有吸引流量。

使用自動關鍵字贊助廣告讓 Amazon 直接依照您產品頁面的產品資訊與相關的消費者搜尋關鍵字自動配對吧。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

促銷折扣活動

為產品增加在 Amazon 的潛在銷量

雖然在標價處可以標示原價與特價金額來吸引消費者,但配合著節日的到來,適當的使用促銷折扣活動(Promotional Discount),可能會創造更多的銷售成績;或是給予某些消費者因大量購買而獨享的折扣,應景刺激銷售。常用的促銷折扣方式有:

促銷折扣活動顯示處

  • 每個產品享有同樣折扣
    • 範例:全面八折或折抵$5優惠
  • 購買某個數量產品或金額後可獲得一個免費產品
    • 範例:買五個以上獲得一個免費產品;買滿 USD 100 獲得一個免費產品 

 

 

 

 

Lightning Deals

Lightning Deals 頁面

 

Amazon 不定時邀請的限時搶購活動

Lightning Deals 是「Invitation Only」的活動,意即只有收到 Amazon 發送的邀請信件的賣家才能參與。於邀請信件中,Amazon 會事先挑選其建議參加的產品,並詳列參加產品的必要條件,賣家可完全依照 Amazon 的產品建議,或依據 Amazon 提供的必要條件,自行建議所要參與的產品,交由 Amazon 審核,審核通過的產品,即可顯示在相關的活動頁面上。

Lightning Deals 的條件在每次的活動中都會有所不同。這邊舉例一些對產品的基本條件可能會有「產品星等」、「完整的產品敘述」、「提供給消費者的最低折扣數」、「最低庫存數量」......等等。