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如果你來到這個網頁,代表你應該對於「跨境銷售」或是「歐美亞馬遜」有興趣,卻不知道該如何下手?或是你已經是亞馬遜賣家,想藉由有力的行銷方案來提升你的銷售!

那麼希望接下來的文章對你會有幫助,若你閱讀完文章以後,想更進一步了解亞馬遜相關訊息,歡迎填寫合作諮詢表單,或是點擊網頁右下方的Messenger視窗留言給我們:)

DRS亞馬遜顧問會儘速回應你的訊息,希望有機會與你共同跨境銷售!

好康快報:2018唯一場:Amazon x DRS 亞馬遜經營策略分享會】特別邀請到亞馬遜官方擔任演講嘉賓,讓您獲得第一手亞馬遜趨勢、平台秘辛,同時 DRS也會在活動中與您分享我們是如何成為亞馬遜站上的大賣家,免費索取入場券,儘早報名,以免向隅!

報名連結> https://www.accupass.com/go/amazon

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上篇「歐美亞馬遜-三大廣告、三大促銷一次剖析」文末比較了三大促銷類型,也提及參加 Lightning Deals 的三大好處,若您想藉此在年底Q4旺季衝高銷售,歡迎參考本篇,下方將詳述:申請資格、價位、申請流程、行銷策略 

LD比較 

Lightning Deals 快閃折扣,申請流程全公開

Lightning Deals 申請資格

 

只要能夠在 Lightning Deals 頁面出現,就能夠達到上述的好處,真的好誘人呀!那該如何取得申請資格呢?想要取得申請資格須符合以下條件:

LD 申請資格 

*運送方式:商品有支援 Prime 運送(FBA/Seller Fulfilled Prime)

*評論要求:您的商品評論需高於 3星(當然越高越好囉)

*符合規則:商品圖片符合亞馬遜要求,且成人用品或有爭議商品不得申請

*足夠貨量:有足夠貨量支援在 Lightning Deals 期間任何爆單的可能

*超低折扣:商品至少需有折扣 20% 以上

(比 30 天內的最低價再折 20%,且是 90 天內的最低價格,因此若您有成本考量,可在兩個月前稍微提高價位,待折扣期間再調整折扣比例,且消費者心態當然是折扣越多,越容易手癢,所以說想提高訂單成交率,在這塊必須多琢磨些,換句話說,多打點折扣吧!)

 

其中最重要的為「足夠貨量」「超低折扣」能夠讓您雀屏中選,成功擠進 Lightning Deals 名單中,另外有幾點需要注意的是:

*符合申請條件也不代表最終能取得參加資格:

亞馬遜會在眾多優惠方案中,挑選他們認為最有吸引力的優惠商品在旺季期間大力推廣

*申請通過後不一定會在 Prime Day/Black Friday/Cyber Monday 當日刊登廣告:

旺季期間起流量逐漸升高,眾多消費者會先開始把商品放進願望清單,因此就算您的 Lightning Deals 申請沒有在購物大節當日也別沮喪,您已經贏過大票賣家啦,詳細收費於下方說明。

 

 

Lightning Deals 收費區間

Lightning Deals 價位從 150-750 美金不等,其中差別就在「促銷日期」

每年亞馬遜都會對價格稍有調整,但根據過去經驗,快閃折扣一般來說有三種價格區間:

LD 收費區間 

當您成功入選後,帳目上將出現一筆刊登費,雖然說對多數供應商來講,300-750 美金的投注的確是一筆可觀的數目,但根據 DRS 的銷售經驗來看,這筆金額是值得的,多數供應商都能在旺季提升銷售,不單只是旺季當月,更對未來銷售有正面影響:)所以說殺入這個戰場比較重要啊,千萬別在最後關頭卻步唷。

 

 

Lightning Deals 申請流程

若您是 DRS 供應商夥伴,那麼在近期我們的供應商顧問將聯繫您是否有興趣參與本次活動,屆時您僅需回覆即可,若您自行操作亞馬遜帳號,那下方有簡單的申請流程、亞馬遜通知信函供您參考:

上個月(2018-08)DRS 就收到來自亞馬遜 Black Friday/Cyber Monday 之 Lightning Deals 邀請函(如下圖)大意即為:恭喜您的商品獲得亞馬遜推薦,若您有興趣參與「黑五、網路星期一」週間的快閃折扣,歡迎您於 2018-10-05 日前提交申請。

LD letter

 

在收到信件後登入至 Amazon Seller Central 即可發現,在 Advertising > Lightning Deals 中有 Upcoming events

LD sellercentral

而拉到頁面下方,若您的商品有被亞馬遜推薦,即可針對下列三點進行設定:

LD 申請 ABC

 

 

A. 選擇快閃折扣欲投放之時間(在選擇後即可看見活動區間之 LD 價位)

B. 輸入本次快閃之折扣價(有價格上限之限制,即:折扣後不能高於___USD)

C. 輸入本次快閃折扣之數量(有最低數量之限制,即:本次活動至少要有___ 件)

 

針對有折扣、數量限制的欄位,亞馬遜都會在填寫框的下方用灰字標註標準為何,在您更改欄位的同時,右方會即時出現本次快閃折扣的潛力預估,讓您可快速評估本次的快閃折扣成本、收益。確認完畢後即可點選畫面右下方之 Submit,靜候亞馬遜通知您是否入選本次 LD。

 

如何評估自己是否值得花錢參加 Lightning Deals?

這應該是許多供應商心裡的疑問,到底這個投資會回收嗎?其實可以從下列幾點評估:

*將參加 Lightning Deals 視為年度投資,非單次賭注
高金額的 Lightning Deals 一年僅有兩次,若把(500+750 美金)/12 個月=104 美金

也就是說能試著轉向思考,每月新增這樣的廣告預算,能觸及大量消費者,對公司來說是否值得?

*比對其他管道之曝光、轉換成本

2018 年七月(Prime Day月份)之月流量為:26.4億,您可依此流量推估旺季單日流量、平均每小時之流量,比照您的商品在其他廣告平台上如:Facebook、Google Adwords、Twitter…...之每千次曝光之成本(CPM)相互對照。

同時也可參考過去您的商品在亞馬遜上之轉換率,根據經驗由於亞馬遜本身是購物網站,因此在訂單轉換率上會比社群平台上再高一些,您可依循這些指標進行評估,即可知道您是否值得參與此次盛會。

*同時考量品牌曝光
從台灣跨境銷售,最難打的就是品牌知名度,但若打響了品牌知名度,對於後期銷售會有很大的助益,您可由此角度切入,評斷就算沒有預期的訂單轉換量,您的品牌是否願意嘗試看看這個品牌曝光管道?

 

看完上述多種廣告、促銷策略,不知從何下手?

對此補充一些 DRS 針對亞馬遜站內行銷的建議:
上述前三種廣告(A.關鍵字廣告 B.品牌標題廣告 C.產品展示廣告)建議在一上架亞馬遜時就分配預算進行站內導流。在您規劃跨境初期就應當將此廣告支出列入考量(可以當成是您在歐美市場設立商店的必要成本)。

STEP 1

依循 DRS 經驗,新品上架可先從「每日預算 10 美金以上」的「關鍵字廣告」優先著手,視 ACoS 成效隨時調整預算,並同步選擇自動及手動關鍵字操作,能讓您的商品有更多曝光。 

STEP 2

若您有心經營品牌,在申請完 品牌註冊(Brand Registry)後可以加強優化:
品牌頁面(Storefront)、優化版圖文產品頁面(EBC)並同步配合投放「品牌標題廣告

這些項目對於品牌曝光、提升品牌信任感、品牌形象有很大的幫助。

STEP 3

至於針對「快閃折扣 Today’s Deals」 的部分比較是短期內想衝高曝光、旺季時會使用的秘密武器。畢竟投放成本較高,不像是關鍵字廣告點擊後才收費,以最容易申請的 Lightning Deals 來看不論您是否豐收,亞馬遜都會收取 150-750 美金的費用,可以選在流量最高的旺季投放即可。

 

根據我們操作亞馬遜八年的經驗來看,當產品頁面擁有 5-10 個優良 Review 後,配合廣告在銷售上會有顯著的成長。上述三種廣告皆有其最佳的使用時機,若能將資金妥當分配「長遠引流+短期豐收」相互加成的效果必定能為您歐美市場的銷量大大加分。

 

如果您是 DRS 的供應商夥伴,對亞馬遜行銷方案若有興趣的話,歡迎隨時聯繫您的供應商顧問!我們會對您的預算做出最有效率、最全方位的規劃:)Call:02-2837-8995 #您的顧問分機

若您是正考慮跨境銷售的供應商夥伴,也歡迎您點擊下方連結,預約跨境諮詢,讓我們一起趕上 2018 亞馬遜上最盛大的爆單熱潮吧!

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DRS-Taking your brand global!

 

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螢幕快照 2018 10 05 下午3.20.20