Blog
0
0
0
s2sdefault

Yahoo! Finance 報導,Amazon 於日前發表了 2016 Toylist,就讓我們來看看2016 最夯的禮物排行是什麼吧!

 

  • 科技類玩具(Technology):透過 App 操控之智慧型玩具,例如 Anki 發行之智慧型機器人 Cozmo 、Ravensburger發行之 Space Hawk Starter Set。
  • 科普玩具(STEM):近年來 STEM (Science、Technology、Engineer、Maths) 教育已成為美國重點扶持領域。因應趨勢而生之科普類玩具(Osmos Genius Kit, Fisher-Price Think & Learn Code-a-Pillar),也成為父母的首選。
  • 手作創意類玩具(Craft & Create):鼓勵孩子自行動手創作類玩具,像是樂高玩具、串珠、畫本等。
  • 三巨頭公司系列玩具(The Big 3):星際大戰(Star Wars)、夢工廠(Dreamworks)及迪士尼(Disney)系列產品一直是家長的最愛。

 

除了玩具排行預測,讓小編帶你看看幾個台灣有競爭力的產業,在 Amazon 上面的銷售情況:

 

  • 電子產品類(Electronics):據 Amazon Best Sellers 顯示,雖然前 20 名商品多為 Amazon 自營商品 (如Kindle、Fire、Amazon Echo),但我們仍可從銷售排行榜中歸納出幾個熱門品項:
  1. 電視周邊商品:受惠於 Amazon 自有品牌 Amazon Fire TV,周邊商品如電視棒(TV Stick)、串流媒體播放器(Stream Media Player)、遊戲搖桿設備(Game Controller)、螢幕(Monitor)等在 Amazon 電子商品類獨佔鰲頭。
  2. 數位娛樂商品:Amazon 除擁有 Amazon Fire TV 品牌外,另有電子書閱讀器 Kindle,因而帶動相關商品如平板之銷售。此外,像是藍牙耳機或喇叭在 Amazon 也有不錯銷售佳績。
  3. 拍立得相關產品:這個品項很讓小編吃驚,舉凡拍立得底片、拍立得相機在此電子產品分類中,竟榮登前 20 名,或許美國人也很熱愛立可拍也說不定。
  • 家居生活類(Home & Kitchen):前 20 名商品包括吸塵器、快煮鍋、電子秤、咖啡研磨機、食物保鮮盒等。
  • 美妝類(Beauty):在美妝類項下之保養類(Skin Care)中,死海面膜、保濕乳霜、化妝水等皆名列前茅。小編發現,銷售前 20 名之商品多著重於保濕或毛孔清潔,與台灣消費者喜好美白或控油功能些許不同。

 

當然,知道商品趨勢或排行不代表你賣同樣商品就有相同銷售成績。知道目標市場消費者喜好只能代表可減少進入障礙,並無法保證能達到同樣銷售數字。那麼供應商在 Amazon 上該如何行銷自身產品,以提高能見度呢?這裏則推薦使用「Amazon 站內關鍵字廣告」作為行銷推廣第一步。

 

Amazon站內關鍵字廣告 (Sponsored product):簡單說,供應商可在每則廣告設定一些關鍵字,當消費者使用 Amazon 站內搜索這些關鍵字時,相應之廣告會顯示在搜尋結果頁面。詳細的說明如下:

 

  • 適合的族群及規定:
  1.  目前僅開放個專業賣家,個人賣家暫無法使用(賣家身份界定,請參考 進入 Amazon.com 的方式到底有那些 本文)
  2.  適合經濟實力有限的中小企業
  • 優點:
  1. 成本較低,容易控製成本預算:相較於關鍵字廣告,傳統電視及報章雜誌廣告費非常昂貴且無法確認接觸到消費者之實際數量,基本上很難量化成本效益。關鍵字廣告則不同,只有消費者點擊你的廣告時,Amazon 才會跟你收取費用。
  2. 用戶鎖定精準,減少資源浪費:傳統廣告覆蓋面積雖大,但通常無法鎖定客戶群,往往造成資源錯放。關鍵字廣告則相反,只有當消費者使用所設定之關鍵字,商品相關信息才會出現在搜索結果頁面。而使用這些關鍵字之消費者往往是對商品感興趣的人。因此,關鍵字廣告能讓供應商找到對的目標消費者。
  3. 提高商品曝光度及形象:商品相關訊息若能排在搜索結果首頁,意味著有更高點擊率。而這本身也是一種吸引力,吸引更多消費者作出相同選擇,進而提升商品曝光度及形象。
  • 關鍵字發佈策略:
  1. 仔細設定商品關鍵字:使用與商品內容相符且常被消費者使用之關鍵字,能提高廣告出現率。如果設定之關鍵字與商品相關性不高,搜索引擎會將商品排名往後,甚至不納入排名範圍 ; 又消費者搜索關鍵字,發現商品內容與關鍵字相去甚遠,也會影響企業形象和聲譽。另外,選用消費者經常搜尋之關鍵字群組,亦提高商品點擊率。例如,販賣保濕化妝水之賣家,除選擇「化妝水」作為關鍵字外,還可將消費者經常搜尋之「保濕、保溼化妝水、臉部保養、保濕產品」等作為關鍵字。
  2. 選擇適當產品分類:挑選目標消費者所認知之產品分類是一門大學問。譬如,販售「藍牙耳機」,在 Amazon Electronics & Computers 項下,可能次分類就有「Cell Phones & Accessaries」、「Headphones」及「Bluetooth & Wireless Speakers」3種。這邊建議供應商可參考競爭對手所放置之分類,進而思考自身商品之分類策略。

 

當然,行銷方式還有很多種,這邊僅初略介紹 Amazon 關鍵字廣告。不管使用何種方式,小編還是要再次強調行銷預算投入之必要。據 Export-x.com 報導,截至 2015 年 12 月, Amazon 已有 4億8,800 萬產品可供消費者挑選。在茫茫商品海當中,若不投入行銷資源爭取曝光,你有把握商品能被消費者一眼相中嗎?除非商品自身已有很高知名度,不然這機率可能比中樂透還低。所以囉,投入部份資源在 Amazon 關鍵字廣告上,是CP值很高之一項投資呢。