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電商旺季中最火熱的 網路週末 Cyber Weekend 將在本週五(2017-11-24)揭開序幕,如何把握這一波海外購物狂潮,讓銷售額創新高?除了折扣吸引買氣以外,還有什麼方法能夠吸引海外消費者前來光顧您的產品頁面呢?精準有效地投放「亞馬遜站內廣告」會是您不能錯過的一環!

若您是亞馬遜新手賣家,歡迎參考:一起搭上「亞馬遜Q4銷售旺季」順風車吧!

若您想更進一步了解「亞馬遜站內廣告」請繼續看下去:)

 

 

 

 

Why - 好產品也需要打廣告嗎?

相信許多賣家一定會在心裡咕噥:為什麼我擁有良好的商品品質,還需要打廣告?

因為在亞馬遜的世界裡,除非你有強大的外部行銷導流,或是有多位意見領袖為您的產品發聲,否則新手賣家不打廣告是沒有人會看見你的,打廣告不僅提高曝光,同時能為您帶來有潛力的消費客群,會是一項必要且有效率的投資唷。

When - 該何時開始投放廣告?

許多賣家為了節省行銷預算,都會在節日才開始投放廣告,但其實為了深入瞭解:

買家搜索的內容&哪些廣告可最有效地推動點擊量和銷量

DRS 團隊建議您在旺季開打前,就開始進行廣告推廣,且至少預留約兩週的時間,好做廣告投放的戰略調整,也讓您在旺季的廣告能更有效地打到相對應的客群。

What - 亞馬遜站內廣告有幾種?

在亞馬遜站內有兩種「點擊付費式」廣告:
關鍵字廣告(Sponsored Product Ads)/ 標題廣告(Headline Search Ads)

Sponsored_Product_Campaigns.png

兩種廣告類型的特性請參考下表:

AmazonAdsTable.png

關鍵字廣告(Sponsored Product Ads):

Just_Mixer_Sponsored_ad_SERP.png

關鍵字廣告會顯示在:搜索結果的第一頁&競品的產品頁上。較適合推廣「商品」,且關鍵字廣告依操作方式又分為「自動」與「手動」關鍵字廣告。

  • 自動關鍵字廣告:您只需設定出價,亞馬遜會自動為您導流適合的消費者,但能掌控的範圍比較小,只能觀察消費者輸入的搜尋字詞進行排除設定。

  • 手動關鍵字廣告:您可針對不同「關鍵字」進行不同的「廣告投放方式」、「出價設定」(類似 Google Adwords 的操作方式)

 

標題廣告(Headline Search Ads):

DJ_Audio_Mixer_SERP_Roland.png 

廣告會顯示在搜索結果的上方。此種廣告主要是推廣「品牌」,增加品牌、產品線的曝光,對於欲長期經營品牌的賣家很有幫助。標題廣告也很適用於:已有一定銷售基礎之品牌推廣「新品」,讓過去暢銷商品為新品站台,提升消費者信賴感,但限定擁有品牌註冊者(Brand Registry)才能推廣。

How - 如何有效操作不同類型之廣告?

因「標題廣告」受限於擁有品牌註冊者才能操作,但多數賣家無法在短期內申請到此資格,若想在短期內開始投放廣告的話,建議先從「關鍵字廣告」著手,上述關鍵字廣告有兩種操作方式,若您不知道該如何抉擇的話,可以先看看兩者之優缺點比較表喲!

AmazonAdsAutoManualTable.png 

 

自動關鍵字廣告:

  • 優點:您無須花大量時間做競品分析,直接透過亞馬遜強大的的公式及演算法,自動偵測出產品關鍵字,藉報告您還可了解到消費者的搜尋習慣,會是一種很好的關鍵字開發渠道。此外透過亞馬遜演算法,可將您的產品廣告投放至「競品頁面」的下方,這點是手動關鍵字無法辦到的。

  • 缺點:由於關鍵字太過廣泛,可能吸引到過多無效點擊,使廣告轉換率、成效較低。

手動關鍵字廣告:

  • 優點:如果您對於主打客群很清楚,那您可以更精準、更有效率的把預算都集中在您想要觸及的客群,使預算的效益最大化。

  • 缺點:過於精準的關鍵字,可能會讓您錯失一些潛在客群。

DRS 行銷團隊建議:

自動、手動,雙管齊下

一般在操作廣告時會建議-兩種廣告投放方式同時使用,尤其在產品上架初期,您可藉「自動關鍵字廣告」之報告,了解到產品潛在客群,待流量穩定後,再從自動關鍵字當中挑選一些轉換率高的作為「手動關鍵字」」的建立基礎:)

利用關鍵字規劃工具

此外,也可透過一些免費的關鍵字規劃工具,例如:KeywordPlannerMerchant Words,分析哪些「高流量之關鍵字」適用於自己的產品,再將分析結果套用至亞馬遜廣告中。

DRS 預祝各位賣家在感恩節購物旺季能有好的銷售成績,若有任何問題,歡迎隨時聯繫 DRS 跨境電商整合服務,我們的顧問團隊隨時為您解答! 

 

同場加映【亞馬遜旺季指南】:

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