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2019年亞馬遜必勝趨勢分析

 

跨境電商是一個飛速發展的行業,每一年都會有很多優秀賣家脫穎而出,但近兩年不斷抱怨亞馬遜難做的賣家越來越多。

賣家越來越焦慮:想著到底要不要繼續這個行業。鑑於眾多賣家的焦慮,這篇趨勢全解讀,希望大夥看清當前形勢,揚帆起航!

一、2018做跨境為什麼會如此艱難?

這個問題,想必大家都想知道。下面我來為大家詳細總結下亞馬遜難做的幾個原因:

1、亞馬遜平台政策的收緊

2018年亞馬遜平台政策縮緊,競爭加劇,從以下幾個事例中大夥都可以看明白:

  • 2月:關店風波,大批量刷單嫌疑店鋪被關閉,嚴厲打擊刷單

  • 4月:嚴控買家賬號,亞馬遜封禁大量的買家賬號,推出最嚴留評政策,大量Listing被刪評甚至限制留評

  • 6月:歐洲稅務問題,歐洲VAT稅務問題席捲大部分賣家

  • 11月:VC惡搞風波,有賣家反映被VC賣家惡搞,掠奪Listing,直至賣家破產

亞馬遜步入合規不可避免,大家應該衡量利弊,及早做出應對措施。當然,平台合規只是一個方面,在國際環境大趨勢下,跨境政策也發生著天翻地覆的變化。

2、國際經濟形勢急劇變化

  • 6月份,歐洲稅務風波從英國開始,席捲德國,法國,意大利,西班牙等大部分國家,平台督促賣家上傳VAT稅號

  • 9月份,中美貿易戰升級,美國對中國商品加徵2000億美元關稅

  • 10月份,美國宣布退出萬國郵政聯盟,小包物流成本將不斷攀升

  • 2019年1月份,德國增值稅法修訂,要求賣家必須在3.1之前上傳稅號,否則會被移除銷售權限。

國際形勢政策的變化倒逼著亞馬遜平台做出政策改變,很多賣家表示自己運營的計劃往往會被這些政策變化打亂,以至於趕不上節奏。

3、亞馬遜賣家的大量湧入

進入2018年,有291,228名賣家加入了亞馬遜的所有市場。這相當於每天2,941個新的賣家,每小時122個,甚至每分鐘2個。

亞馬遜賣家大量湧入,直接導致惡意競爭加劇,廣告成本上升,推廣成本上升,死庫存概率增加。3年前的競爭,是你和海外本土賣家的競爭。而今天的競爭,是你和身邊國內賣家的競爭。

二、2019Amazon平台的操作重點

新的一年開頭是足夠關鍵的,很多賣家都想知道亞馬遜平台的側重點是什麼?怎樣才能夠涅槃重生,尋求新的希望。

1、亞馬遜更加註重品牌創新更迭

亞馬遜寧波賣家峰會上有亞馬遜官方透露出的信息中,著重強調了“支持賣家持續進行快速的產品創新和迭代、增強核心競爭力”。

這說明亞馬遜已經採取措施向著“品牌”這條道路上不斷靠攏。各平台上產品同質化現象越來越嚴重,亞馬遜也不例外。

如果你在亞馬遜上搜一件產品,就會發現,同樣的產品有十幾家甚至二十幾家在賣。除了圖片和包裝些許不同,產品完全一樣的。

亞馬遜的中國賣家幾乎分佈在華東、華南地區,相同的地區、相同的資源,很多賣家是1688、環球資源拿貨,同質化嚴重。對於賣家來說,同質化嚴重的產品最終只能走向死磕“低價” 的道路,而對全品類平台來說,產品品類單一,這是致命的。

沃爾瑪,eBay以及全球其他後起之秀的電商平台都虎視眈眈,作為霸主的亞馬遜自然不會允許自己出現這種情況。進入中國招商,完成了從增量到存量的轉變,下一步拉高平台門檻是必然。毫無疑問,不管是流量還是其他福利,平台都將向大賣、品牌商大幅度傾斜。

2、新興市場可能會得到賣家青睞

歐美市場已經成熟,歐美日幾個站點可以說是亞馬遜“制勝”的殺手鐧。在這個商業帝國全球化佈局的過程中,東南亞俄羅斯等新興站點也是絕對不容被忽視的。特別是印度和中東站,將成為亞馬遜賣家新一輪爭奪的香餑餑。

早在三年前,中國電商巨頭就已經在東南亞殺出了一條血路,成為東南亞本地電商Lazada最大股東,而Shopee在當地的實力也不容置疑,該公司在一份財報中表示,其電商部門在2018年Q1出售商品的總價值為19億美元,比上一個季度增長了23%。

 

顯而易見,亞馬遜的新興市場之爭並不會太順利,但正因為如此,為迅速提升市場份額,亞馬遜在新站點的資源傾斜和扶持的可能性將會非常大,從線上營銷工具、物流團隊、本地化團隊到亞馬遜各種官方渠道的全球開店支持。

2019年對亞馬遜來說是非常重要的一年,賣家需提前做好準備,緊跟市場變化,才能在競爭日益激烈的市場生存下去。

2019,祝各位賣家,都能大賣!!!

另外,2019最新的亞馬遜費用將於二月生效
針對「物流」「倉儲」「平台抽佣」有所更新,統整如下,詳細請見:2019最新的亞馬遜費用

2019amz blog

 

A. 物流費 FBA fulfillment fee:
生效日期:2019年2月19日

*小號標準尺寸、大號標準尺寸商品,配送費保持不變

*其他尺寸小幅提高配送費,以反運輸成本變化。

*更改大件商品的體積計費重量計算方式。在計算大件商品的體積重量時,將採用最小2英寸的寬度和高度,從而與包裝成本的計算保持一致。

新增的FBA費用

*危險品配送費:對於包含易燃或加壓氣溶膠物質的危險品和含鋰電池的危險品,將實施單獨的配送費用。

詳情請見下方表格(藍框部分即為有受本次運費調整影響之區間)

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2019 amz02

B. 倉儲費 FBA inventory storage fee:
生效日期:2019年2月15日

*月倉儲費:不變,但危險品月倉儲費變貴(鋰電池、易燃、加壓氣溶膠物質...)
*長期倉儲費:降低,存放半年到一年將不收取
*最低長期倉儲費:降低,從每件商品$0.50降為每件商品$0.15

C. 銷售佣金(平台費)Amazon Referral Fees:
生效日期:2019年2月19日

銷售佣金降低之類別:
*美妝、健康護理、母嬰商品:售價不超過10美元的類別商品,銷售佣金將從15%降至8%;若高於$10,將維持收取15%佣金。
*傢俱類商品(不含床墊):總售價中超過$200的部分,將從15%降至10%。
*珠寶首飾、鐘錶類商品:最低費用將從2美元降至0.3美元。
*食品類商品:銷售佣金從15%降至8%;若高於$15,將維持收取15%佣金。

銷售佣金提高之類別:
針對佣金提高之類別,將給賣家更多時間準備,因此延後於2019年4月15日生效
*鞋子、手拿包、太陽眼鏡:售價超過75美元之銷售佣金,將從15%提高到18%。
*服裝、配飾:銷售佣金將從15%提高到17%。

 

參考文章來源:賣家之家

如果你來到這個網頁,代表你應該對於「跨境銷售」或是「歐美亞馬遜」有興趣,卻不知道該如何下手?或是你已經是亞馬遜賣家,想藉由有力的行銷方案來提升你的銷售!

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