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產品行銷曝光

為了讓我們的涼墊 (產品名稱: Gel'O) 在眾多相似功能的產品中脫穎而出,在 Amazon 上,我們選用 Amazon 所提供的「(免付費)搜索字詞」與「(付費)關鍵字贊助廣告」 當消費者輸入和「涼墊」(如: 「Cool gel mat」)相類似的詞彙時,我們的涼墊即有機會出現在搜尋結果頁面的首幾頁,也因此提高了產品曝光與被點選的機率。除了銷售平台的曝光,我們自行在外部媒體的曝光也增加了我們涼墊的知名度,如電視,報紙,社群媒體...等,因為品牌及產品的知名度提昇,同時增加了消費者「直接」輸入「Gel’O」及購買的機率!

DRS 可以協助您設定關鍵字與預算,更多資訊請參考 DRS 行銷活動服務 。
DRS 鼓勵供應商自發性於銷售平台之外做行銷活動,增加品牌曝光度。若有需要 DRS 協助,請與 DRS 相關人員做進一步討論。

產品定價與銷售管理

產品價格的競爭性,隨著時間、市場競爭產品或替代性產品......等因素,在不同的時間,需有不同的價格策略。電商的環境,提供價格調整的即時性與便利性,當然,也因為調整價格是如此方便的事,其他競爭者也可隨時調整產品的價格。所以,每天定時的瀏覽市場相似產品,或替代產品的價格變化,自己產品的銷售狀況,與庫存狀況,也成為我們每日固定的標準動作囉。

DRS 資訊整合系統能提供您與各銷售平台同步的價格、銷售、庫存.....等資訊,讓您隨時都能因應市場變化,做出即時的回應,如價格調整、行銷促銷活動、補貨時機與數量規劃......等等!

 

產品呈現

 產品呈現的方式常是我們花費最多心力之處,因為電商環境不像實體店面,消費者摸不到實際的產品。為了讓消費者在最短的時間內了解產品,只要是可以讓產品更完整呈現的方式,我們都盡力嘗試。

一來,消費者可以很清楚的了解產品主要特色,二來,避免日後消費使用的困擾,甚至是因產品用語表達不清,或產品使用標示不明,造成消費者因訊息不足而使用不當或產品的損壞,也減少對產品產生負面印象。對產品的負面印象,極可能反應在銷售平台的「負面產品評價」上,也可能造成銷售後的客服需求與退貨率的攀升。

當然,各銷售平台可能會有不一而足的基本規定,但我們都盡可能在符合基本規定的原則下,發揮巧思,提供消費者更全面性的資訊。 

另外,我們考量到行動裝置的普及,會特別了解產品在不同的裝置上被呈現的頁面,統整消費者最可能關注到的訊息,並加以美化或強化。以下以最常被使用的電腦及手機介面舉例。

 

 電腦版

產品頁面之產品呈現重點(以 Amazon 為例):

product page desktop

  • 產品照片:盡量呈現不同角度,或不同用途下的使用情境照
  • 產品品名:簡短扼要,表達主要特色
  • 產品品牌:好的產品,對您的品牌形象有加乘效果喔!
  • 產品價格:具競爭力價格的產品往往是消費者的重要考量之一
  • 賣家名稱:賣家的選擇,是消費者消費過程中的「最後一哩」,「銷售端 DRS 公司」的角色即為各國的賣家。
  • 產品特色:簡潔有力的產品特色歸納,能讓符合預算的消費者,更快了解是否符合需求,加快購買的決定。
  • 產品敘述:各銷售平台都會預留一個空間,讓賣家介紹更多和產品相關的訊息。精準地用當地語言,用當地人會理解的使用情境描述產品,可減少消費者日後因了解錯誤所造成客訴及退換貨。也因此我們經常在回顧消費者評價時,回來針對產品未說明清楚之處,做必要的產品敘述修正呢!
賣家名稱:「銷售端 DRS 公司」在各國銷售平台的賣家名稱可能因地制宜而不同。
產品特色: DRS 提供在地化的專業服務,更多資訊請參考 Boost! 服務

  

 

 手機版 

產品頁面之產品呈現重點(以 Amazon 為例):

近年來的報告發現,以手機瀏覽網路購物平台的比例越來越多,Amazon 平台以手機瀏覽的比率就佔了一半。所以手機上的產品頁面的排列方式,也需要好好的了解。手機版內容與電腦版的是相同連動的,只是排列順序稍微有些不同。從以下的示意圖來看,不難發現手機版頁面的重點集中在產品照片與價格,若是能夠以清晰與多樣使用的產品照’引起消費者的興趣,自然就願意向下滑並點入看更多詳細的產品特色與敘述。

相對的,若您的照片不是那麼的有吸引力,頁面跳出率便容易居高不下,這樣其他用心準備的產品內容也就被忽視,實在是太可惜了。
為此,DRS 也以自身經驗提供專業化的產品照服務,讓您不須為產品照的標準或是 Amazon 上的種種規定煩惱到頭昏腦脹。 更多資訊請行銷資料準備服務  

 

 

  • 產品品牌
  • 產品品名
  • 產品照片
  • 產品價格
  • 賣家名稱
  • 產品特色
  • 產品敘述